Todo mundo que tenha um blog bem-sucedido ou uma presença on-line concordará que construir uma lista de e-mail é muito importante. Ao longo dos anos, tentamos inúmeras técnicas para obter mais assinantes de e-mail. Depois de tentar vários plugins de geração de leads do WordPress, nosso fundador, Syed Balkhi, fez parceria com Thomas Griffin e decidiu criar uma solução perfeita que ofereça resultado. Neste artigo, mostraremos como aumentamos orgânica nossos assinantes de e-mail em 600% em menos de um mês usando OptinMonster.
Alguns de vocês pensariam que um crescimento de 600% provavelmente significava que não estávamos recebendo muitos assinantes antes. Isso não é verdade. Diariamente, teríamos cerca de 70 a 80 novos assinantes do formulário da barra lateral, formulários de contato e outras páginas de destino no site. Ao fazer uma única mudança no site, fomos capazes de aumentar nossa taxa de inscrição diária por e-mail para cerca de 445 – 470 novos assinantes por dia. Esse é um crescimento de 600% com a mesma quantidade de tráfego que estava recebendo antes.
Então, o que mudou? Bem, nós começamos a usar OptinMonster.
O que é OptinMonster?
OptinMonster é um plugin de geração de leads para o WordPress que permite criar e integrar facilmente formulários optin altamente eficazes em seu site. Integra-se com todos os principais provedores de serviços de e-mail, e vem com recursos poderosos, como segmentação em nível de página, teste de divisão de A / B e tecnologia de intenção de saída.
Usando o OptinMonster, fomos capazes de criar um popup de lightbox inteligente com intenção de saída.
Aguarde, não todos sugam pop-ups? Sim, a maioria dos pop-ups sugam porque eles não estão corretos.
O que é um pop-up do Smart Lightbox?
Normalmente, um popup médio é aberto em uma janela separada (normalmente quando você visita um site ou quando você clica na tela). Esses são tão irritantes como diabos. Depois, há os outros pop-ups da lightbox que você provavelmente vê muitos usuários de blogueiros. Estas são caixas que se abrem na mesma janela, geralmente, quando você visita o site. Estes não são tão ruins, mas eles podem irritar alguns usuários. Depois, há um popup de lightbox inteligente.
O popup Smart Lightbox é uma mensagem segmentada que se abre em uma página específica diretamente quando o usuário está prestes a sair.
Como isso não é irritante?
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A primeira coisa que encontramos foi que a taxa de rejeição em uma página com uma caixa de luz de intenção de saída era exatamente igual à página sem lightbox. Em segundo lugar, tivemos absolutamente nenhuma reclamação de usuário. Por último, mas não menos importante, a quantidade de novos assinantes de e-mail que obtivemos com lightbox de intenção de saída foram importantes.
Magia de intenção de saída
A principal razão por trás desse resultado fenomenal é a intenção de saída. Por quê? Porque os usuários que iriam deixar seu site vão sair de qualquer jeito. Usando a tecnologia de intenção de saída, conseguimos converter usuários abandonados em assinantes.
A tecnologia de intenção de saída da OptinMonster rastreia o gesto e a velocidade do mouse do usuário à medida que navegam pelo seu site. Isso permite que o plugin detecte o momento preciso em que o usuário está prestes a sair e solicita-lhes uma campanha segmentada.
Ao contrário de outras popups de saída irritantes, isso não impede o usuário de sair. Eles podem fechar a janela como eles normalmente fariam. Mas o que isso faz é dar-lhe um novo imóvel, tecnicamente uma visão geral adicional, para reter esse visitante e, potencialmente, levá-los a se inscrever.
A maioria dos visitantes deixa seu site sem se inscrever mesmo quando eles gostam do conteúdo. Por quê? Porque eles têm um curto período de atenção, e não existe um apelo claro para a ação na maioria das páginas. Também por causa do curto período de atenção, eles provavelmente nunca retornarão para o seu site.
Agora, se você for fácil para se inscrever e dar-lhes um lembrete gentil, então eles são muito mais propensos a se inscrever. Se você oferecer um bônus grátis, então isso é ainda melhor.
Como usar OptinMonster para obter benefícios máximos
Você provavelmente está pensando que será uma configuração complexa. Bem, na verdade não é. Demorou menos de 10 minutos para obter esta configuração. A primeira coisa que você precisa fazer é obter o OptinMonster. É um plugin comercial WordPress com 3 níveis diferentes. A tecnologia de intenção de saída que mencionamos acima está no plano de nível Pro. Ele vem com uma garantia de reembolso de dinheiro de 14 dias, para que você possa usar o produto para ver se ele aumenta seus assinantes de e-mail ou não. Caso contrário, simplesmente peça um reembolso.
Depois de obter o plugin, instale e ative-o. O processo é semelhante a qualquer outro plugin. A próxima coisa que você quer fazer é conectar-se ao seu serviço de marketing por e-mail, como Aweber, MailChimp, etc. Embora esse processo seja bastante intuitivo, existem documentações disponíveis. Abaixo está a aparência da nossa tela de configuração:
Na tela de configuração, nós nos certificamos de que exigimos que o dobro-optin adira com as regras do MailChimp. Nós também nos certificamos de que a duração do cookie seja de 30 dias, então, uma vez que o usuário o fecha, não o verão por mais 30 dias. Por último, mas definitivamente o mais importante, nós nos certificamos de que a intenção de saída está ativada. Sim, essa poderosa tecnologia leva apenas uma caixa de seleção para ativar.
Em seguida, utilizamos o tema de “Estudo de Caso” incorporado que acompanha o OptinMonster. Selecione-os e clique em Abrir design Personalizador.
O personalizador de design funciona exatamente como o personalizador do tema WordPress. Use-o para personalizar seu optin. Abaixo está uma prévia de como o nosso optin parece:
Por fim, permitimos que ele fosse exibido somente em páginas de postagem únicas no site.
Resultados
Então, esta configuração de 10 minutos resultou em cerca de 3200 novos assinantes na semana passada. Veja as estatísticas abaixo:
Nota: Optins não estão sendo executados em todo o site. É apenas em publicações únicas.
Agora estamos trabalhando na criação de campanhas direcionadas para páginas específicas, categorias e tipos de postagem personalizados, para que possamos criar uma lista de e-mails hiper-segmentada.
Pensamentos finais
Sim, odiamos pop-ups como todos os outros, mas isso é diferente. Quando você cria uma campanha direcionada e dá aos usuários o que eles querem, então eles se apresentarão felizes. Os dados acima são prova disso.
Não obtivemos nenhum tráfego extra nem fizemos campanhas especiais. Nós simplesmente utilizamos o OptinMonster para transformar o abandono de visitantes em assinantes.
O OptinMonster também possui outros tipos de opção (barra rodapé e slides) para aqueles que não querem usar o popup da lightbox. Mais tipos de optin também estão em andamento e serão lançados nos próximos meses.
Se você quiser obter mais assinantes de e-mail e melhorar seus esforços de geração de leads no WordPress, recomendamos que você comece a usar o OptinMonster.
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Quais técnicas você usou para construir sua lista de e-mail? Deixe-nos saber deixando um comentário abaixo.